濾筒除塵器訂購用心服務打動客戶很關鍵

2022-10-24 06:49:30 | 點擊量：1250 | 作者 :丁保存

大家都知道，濾筒除塵器、袋式除塵器訂購很大一類客戶其實是做工程項目的客戶，這類客戶長期同環(huán)保打交道，對濾筒除塵器、袋式除塵器設備各方面非常了解，所以對價格非常敏感，一套濾筒除塵器、袋式除塵器加工下來要多少成本其實他們自己大體會算，所以這類客戶相對來說比較難搞定的。

濾筒除塵器

圖：濾筒除塵器

幾個月前，昊陽環(huán)保就接到一個做工程項目的客戶，他們需要采購一些除塵設備，在需要用濾筒除塵器還是采用袋式除塵器方面有一些疑惑顧慮。當然了，蕞為關注的還是價格，他們通過網(wǎng)絡找到多家除塵器設備廠家進行詢價比價。

上個月還來到我們昊陽環(huán)保工廠進行參觀，我們專門人員、技術工程師陪同接待了客戶，對我們工廠各方面生產(chǎn)加工還是非常滿意的，回去后發(fā)來一套除塵器參數(shù)給到我們，要求我們詳細給他們報一套袋式除塵器價格，并且非常直接告訴我們他們有多家工廠參與了報價，所以我們的價格不能太高。

我們的技術工程師看了客戶的除塵器參數(shù)要求，覺得采用袋式除塵器不是很合適，客戶安裝位置限制，運輸限制等采用袋式除塵器很難達到要求，就同客戶進行了溝通，客戶經(jīng)商討后，同意將其改為我們所建議的濾筒除塵器，讓我們報價，報價后比原袋式除塵器報價要高出一點，客戶不太愿意，我們詳細跟他講了這個高出的價格是哪一塊造成的，其實就是除塵濾筒，為了達到客戶的要求除塵濾筒采用是唐納森的一款非常高端的濾筒，價格本來就比普通濾筒價格高出很多。客戶表示他們要先商量一下。

經(jīng)過我們技術工程師，業(yè)務員多番同客戶那邊的負責人溝通，客戶蕞終還是選擇了同我們昊陽環(huán)保合作，很快簽下合同付了定金。客戶告訴我們，我們昊陽環(huán)保非常務實，能站在客戶的角度考慮，如果選擇之前的袋式除塵器，細分析下來肯定不合適，濾筒除塵器盡管價格高一點，但是他們也查了這款除塵濾筒價格確實要比普通的除塵濾筒高出很多，蕞為主要的還是我們昊陽環(huán)保的服務態(tài)度非常真誠。

經(jīng)過盡20天的奮斗，客戶需要的濾筒除塵器設備全部完成，保質(zhì)保量的交付給了客戶，客戶找到后，詳細核對了送貨清單非常滿意，給予了高度評價，表示后期除塵器設備的訂購都會優(yōu)先考慮我們昊陽環(huán)保。